Αν η λέξη «δικτύωση» σας κάνει να θέλετε να κρυφτείτε κάτω από το γραφείο σας, δεν είστε μόνοι. Για πολλούς επιχειρηματίες — ιδιαίτερα τους εσωστρεφείς — η ιδέα να μπείτε σε ένα δωμάτιο γεμάτο αγνώστους, να κάνετε small talk και να ανταλλάξετε κάρτες είναι τόσο ελκυστική όσο μια εξαγωγή δοντιού.
Αλλά η δικτύωση δεν χρειάζεται να είναι έτσι. Στην πραγματικότητα, η πιο αποτελεσματική δικτύωση σπάνια είναι. Δείτε πώς να χτίσετε ένα ισχυρό επαγγελματικό δίκτυο χωρίς να προσποιείστε κάποιον που δεν είστε.
Επαναπροσδιορίστε τι σημαίνει δικτύωση
Ξεχάστε την εικόνα ενός θορυβώδους κοκτέιλ πάρτι με ταυτότητες. Η πραγματική δικτύωση είναι απλώς οικοδόμηση σχέσεων — και ήδη ξέρετε πώς να το κάνετε. Είναι μια γνήσια συζήτηση με ένα άτομο σε ένα εργαστήριο, ένα στοχαστικό email επικοινωνίας ή η σύσταση κάποιου για μια ευκαιρία χωρίς να περιμένετε κάτι πίσω.
Επιλέξτε μικρές και εστιασμένες εκδηλώσεις
Τα γιγαντιαία συνέδρια με πεντακόσια άτομα είναι δικτύωση στη δύσκολη λειτουργία. Αντ' αυτού, αναζητήστε μικρές, εξειδικευμένες συγκεντρώσεις: ένα δείπνο δέκα ατόμων για ιδρυτές, ένα εξειδικευμένο meetup ή ένα εργαστήριο όπου μαθαίνετε κάτι δίπλα σε άλλους ανθρώπους. Όταν η ομάδα είναι μικρή, οι συζητήσεις γίνονται φυσικά.
Φτάστε με σκοπό (όχι πρόταση πώλησης)
Αντί να φοβάστε την ερώτηση «λοιπόν, τι κάνεις;», φτάστε με έναν απλό στόχο: μάθετε κάτι από ένα άτομο. Όταν η πρόθεσή σας είναι η περιέργεια αντί για την πώληση, η συζήτηση κυλά διαφορετικά. Ρωτήστε για την επιχείρησή τους, τις προκλήσεις τους, πάνω σε τι δουλεύουν. Οι άνθρωποι θυμούνται αυτόν που άκουσε.
Κάντε follow-up μέσα σε 48 ώρες
Η εκδήλωση από μόνη της είναι μόνο η αρχή. Η πραγματική σύνδεση συμβαίνει στο follow-up. Στείλτε ένα σύντομο, προσωπικό μήνυμα μέσα σε δύο μέρες: αναφέρετε κάτι συγκεκριμένο από τη συζήτησή σας, και αν υπάρχει ένα φυσικό επόμενο βήμα — ένας καφές, ένας πόρος που υποσχεθήκατε να μοιραστείτε — συμπεριλάβετέ το.
Αξιοποιήστε τον χώρο coworking σας
Ένα από τα πιο υποτιμημένα περιβάλλοντα δικτύωσης είναι ο δικός σας χώρος coworking. Βλέπετε τα ίδια άτομα τακτικά, κάτι που επιτρέπει στις σχέσεις να αναπτυχθούν σε φυσικό ρυθμό. Ένα νεύμα στην καφετέρια γίνεται σύντομη συζήτηση, που γίνεται συνεργασία τρεις μήνες αργότερα. Για τους εσωστρεφείς, αυτή η αργή οικοδόμηση είναι πολύ πιο άνετη από μια μοναδική εκδήλωση.
Και το online μετράει
Δεν χρειάζεται όλη η δικτύωση να γίνεται δια ζώσης. Το στοχαστικό σχόλιο στην ανάρτηση κάποιου, η κοινοποίηση της δουλειάς του στο κοινό σας ή η αποστολή ενός μηνύματος για ένα άρθρο που έγραψαν — όλα αυτά είναι έγκυρες ενέργειες δικτύωσης. Το κλειδί είναι η συνέπεια: εμφανίζεστε τακτικά, προσθέτετε αξία και αφήνετε τη σχέση να αναπτυχθεί.
Ποιότητα πάνω από ποσότητα — πάντα
Δεν χρειάζεστε πεντακόσιες επαφές. Χρειάζεστε είκοσι ισχυρές σχέσεις με ανθρώπους που ξέρουν τι κάνετε, σέβονται τη δουλειά σας και σκέφτονται εσάς όταν εμφανιστεί η σωστή ευκαιρία. Εστιάστε στο βάθος, όχι στο πλάτος, και η δικτύωση σταματά να μοιάζει με παράσταση και αρχίζει να μοιάζει με κάτι που πραγματικά απολαμβάνετε.