Jos sana "verkostoituminen" saa sinut haluamaan piiloutua tyopoytasi alle, et ole yksin. Monille yrittajille — erityisesti introverteille — ajatus astua huoneeseen taynna tuntemattomia, tehda small talkia ja vaihtaa kayntikortteja on suunnilleen yhta houkutteleva kuin hammaslaakarikaynnti.
Mutta verkostoitumisen ei tarvitse nayttaa siltä. Itse asiassa tehokkain verkostoituminen nayttaa harvoin siltä. Nain rakennat vahvan ammatillisen verkoston teeskentelematta olevasi joku muu.
Maarittele verkostoituminen uudelleen
Unohda kuva meluisasta cocktailtilaisuudesta nimikyltteineen. Todellinen verkostoituminen on yksinkertaisesti suhteiden rakentamista — ja sen jo osaat. Se on aito keskustelu yhden ihmisen kanssa workshopissa, harkittu seurantasahkoposti tai jonkun suositteleminen mahdollisuuteen odottamatta mitaan vastineeksi.
Valitse pienet ja kohdennetut tapahtumat
Jattimaaiset konferenssit viidellaasadalla osallistujalla ovat verkostoitumista vaikealla tasolla. Etsi sen sijaan pieniä, kohdennettuja kokoontumisia: kymmenen perustajan illallinen, niche-alan tapaaminen tai workshop, jossa opit jotain yhdessa muiden kanssa. Kun ryhma on pieni, keskustelut syntyvat luonnollisesti.
Tule tarkoituksella (ei myyntipuheella)
Sen sijaan etta pelkaat "mita sina teet?" -kysymysta, tule yksinkertaisella tavoitteella: opi jotain yhdelta ihmiselta. Kun tarkoituksesi on uteliaisuus myynnin sijaan, keskustelu sujuu eri tavalla. Kysy heidan liiketoiminnastaan, haasteistaan, mista he tyoskentelevat. Ihmiset muistavat sen, joka kuunteli.
Ota yhteytta 48 tunnin sisalla
Itse tapahtuma on vasta alku. Todellinen yhteys syntyy seurannassa. Laheta lyhyt, henkilokohtainen viesti kahden paivan sisalla: mainitse jotain konkreettista keskustelustanne, ja jos on luonnollinen seuraava askel — kahvi, resurssi jonka lupasit jakaa — lisaa se.
Hyodynna coworking-tilaasi
Yksi aliarvostetuimmista verkostoitumisymparistoista on oma coworking-tilasi. Naat samoja ihmisia saannollisesti, mika antaa suhteiden kehittya luonnolliseen tahtiin. Nyokkays kahviautomaatilla muuttuu lyhyeksi keskusteluksi, joka muuttuu yhteistyoksi kolme kuukautta myohemmin. Introverteille tama hidas rakentaminen on paljon mukavampaa kuin kertaluonteinen verkostoitumistapahtuma.
Myos online-verkostoituminen lasketaan
Kaiken verkostoitumisen ei tarvitse tapahtua kasvotusten. Harkitun kommentin jattaminen jonkun julkaisuun, heidan tyonsa jakaminen yleisollesi tai suoran viestin lahettaminen heidaan kirjoittamastaan artikkelista — nama kaikki ovat painokelpoisia ja arvokkaita verkostoitumistoimia. Avain on johdonmukaisuus: nayttaaydy saannollisesti, lisaa arvoa ja anna suhteen kehittya.
Laatu maaran edelle — aina
Et tarvitse viittasataa kontaktia. Tarvitset kaksikymmenta vahvaa suhdetta ihmisiin, jotka tietavat mita teet, kunnioittavat tyotasi ja ajattelevat sinua kun oikea mahdollisuus tulee. Keskity syvyyteen, ei leveyteen, ja verkostoituminen lakkaa tuntumasta esitykselta ja alkaa tuntua joltain, josta todella nautit.