अपना पहला क्लाइंट पाना बिजनेस बनाने के सबसे नर्वस करने वाले पड़ावों में से एक है। आपने अपने हुनर सीखने में समय लगाया, वेबसाइट बनाई, शायद बिजनेस कार्ड भी छपवाए — लेकिन इनबॉक्स अभी भी खाली है। जाना-पहचाना लगता है?
अच्छी खबर यह है कि क्लाइंट ढूंढना एक कौशल है, और हर दूसरे कौशल की तरह, अभ्यास से आसान होता जाता है। यहां बताया गया है कि शुरुआत में वास्तव में क्या काम करता है।
1. अपने गर्म संपर्कों से शुरू करें
विज्ञापन पर एक पैसा खर्च करने से पहले, जिसे भी जानते हैं उसे बताएं कि आप क्या करते हैं और किसके लिए करते हैं। इसका मतलब है दोस्त, पूर्व सहकर्मी, परिवार, आपके डेंटिस्ट — शाब्दिक रूप से हर कोई। आप उनसे खरीदने के लिए नहीं कह रहे। आप उनसे कह रहे हैं कि जब उनका कोई जानने वाला उस समस्या का जिक्र करे जो आप हल करते हैं, तो आपको याद रखें।
एक छोटा, स्पष्ट संदेश तैयार करें: "मैंने [बिजनेस का प्रकार] शुरू किया है जो [विशिष्ट दर्शकों] को [विशिष्ट परिणाम] में मदद करता है। अगर आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो इसकी तलाश कर रहा हो, तो मुझे परिचय कराने में खुशी होगी।"
2. कम जोखिम वाला पहला कदम प्रस्तावित करें
आपके पहले क्लाइंट अभी आपको नहीं जानते। वे आपके पोर्टफोलियो पर भरोसा नहीं करते क्योंकि यह मुश्किल से मौजूद है। इसे दूर करने का सबसे तेज तरीका उनके लिए जोखिम कम करना है। छूट पर पेड पायलट प्रोजेक्ट, मुफ्त परामर्श, या "पहला सेशन हमारी तरफ से" ऑफर करें।
उद्देश्य दान नहीं है — यह प्रमाण है। एक बार जब वे आपके काम का अनुभव कर लें, तो पूरी कीमत पर बातचीत बहुत आसान हो जाती है।
3. खुद को विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करें
"मैं मार्केटिंग करता हूं" को नजरअंदाज कर दिया जाएगा। "मैं मैनहट्टन के वेलनेस ब्रांड्स को उनके Instagram फॉलोअर्स बढ़ाने में मदद करता हूं" को याद रखा जाएगा। अपनी पोजिशनिंग को संकीर्ण करना डरावना लगता है, लेकिन यह आपको सभी के लिए भूलने योग्य विकल्प के बजाय एक विशिष्ट समूह के लिए स्पष्ट चुनाव बना देता है।
4. एक सरल रेफरल सिस्टम बनाएं
हर सफल प्रोजेक्ट के बाद दो सवाल पूछें: "क्या आप एक छोटी सिफारिश छोड़ने को तैयार होंगे?" और "क्या कोई और है जिसकी मैं मदद कर सकता हूं?" अधिकांश संतुष्ट क्लाइंट खुशी से आपको रेफर करेंगे — उन्हें बस सीधे पूछने की जरूरत है।
5. वहां दिखें जहां आपके क्लाइंट पहले से हैं
अगर आपका आदर्श क्लाइंट छोटे बिजनेस का मालिक है, तो आप उसे कोवर्किंग स्पेस, स्थानीय बिजनेस मीटअप, या इंडस्ट्री कॉन्फ्रेंस में पा सकते हैं। वे जहां जाते हैं वहां जाएं, अपनी सेवाएं प्रस्तावित करने से पहले मूल्य प्रदान करें, और रिश्तों को स्वाभाविक रूप से विकसित होने दें।
सोच में बदलाव
क्लाइंट ढूंढना जबरदस्ती करने के बारे में नहीं है। यह दिखाई देने, विशिष्ट होने और सच में मददगार होने के बारे में है। बिक्री में सबसे ज्यादा संघर्ष करने वाले उद्यमी आमतौर पर वे हैं जो इसे किसी को ऐसी चीज खरीदने के लिए मनाना मानते हैं जिसकी उन्हें जरूरत नहीं। दृष्टिकोण बदलें: आप एक वास्तविक समस्या का समाधान पेश कर रहे हैं। यह एक उदार कार्य है।
छोटे से शुरू करें, लगातार बने रहें और याद रखें — जिस भी सफल बिजनेस की आप प्रशंसा करते हैं, उसकी शुरुआत क्लाइंट नंबर एक से हुई थी।