अगर "नेटवर्किंग" शब्द आपको अपने डेस्क के नीचे छिपने को मजबूर करता है, तो आप अकेले नहीं हैं। कई उद्यमियों के लिए — खासकर अंतर्मुखी लोगों के लिए — अजनबियों से भरे कमरे में जाना, छोटी-मोटी बातें करना और बिजनेस कार्ड का आदान-प्रदान करना दांत के डॉक्टर के पास जाने जितना ही आकर्षक लगता है।
लेकिन नेटवर्किंग को ऐसा होना जरूरी नहीं है। वास्तव में, सबसे प्रभावी नेटवर्किंग शायद ही कभी ऐसी होती है। यहां बताया गया है कि बिना किसी और का दिखावा किए एक मजबूत पेशेवर नेटवर्क कैसे बनाएं।
नेटवर्किंग का मतलब फिर से परिभाषित करें
नेम टैग वाली शोरगुल भरी कॉकटेल पार्टी की तस्वीर भूल जाइए। असली नेटवर्किंग बस रिश्ते बनाना है — और आप पहले से जानते हैं कि यह कैसे करना है। यह एक वर्कशॉप में एक व्यक्ति के साथ सच्ची बातचीत करना है, एक सोचा-समझा फॉलो-अप ईमेल भेजना है, या बदले में कुछ भी उम्मीद किए बिना किसी को एक अवसर के लिए सिफारिश करना है।
छोटे और विशिष्ट कार्यक्रमों में जाएं
पांच सौ लोगों वाले विशाल सम्मेलन कठिन स्तर की नेटवर्किंग हैं। इसके बजाय, छोटी, केंद्रित सभाएं खोजें: दस संस्थापकों के लिए डिनर, एक विशेष उद्योग मीटअप, या एक वर्कशॉप जहां आप दूसरों के साथ कुछ सीख रहे हैं। जब समूह छोटा होता है, तो बातचीत स्वाभाविक रूप से होती है।
उद्देश्य के साथ आएं (बिक्री प्रस्ताव के साथ नहीं)
"तो, आप क्या करते हैं?" सवाल से डरने के बजाय, एक सरल लक्ष्य लेकर आएं: एक व्यक्ति से कुछ सीखें। जब आपका इरादा बेचने की बजाय जिज्ञासा है, तो बातचीत अलग तरीके से बहती है। उनके बिजनेस, उनकी चुनौतियों, वे किस पर काम कर रहे हैं, इसके बारे में पूछें। लोग उस व्यक्ति को याद रखते हैं जिसने सुना।
48 घंटे के भीतर फॉलो अप करें
कार्यक्रम खुद तो बस शुरुआत है। असली कनेक्शन फॉलो-अप में होता है। दो दिन के भीतर एक छोटा, व्यक्तिगत संदेश भेजें: अपनी बातचीत से कुछ विशिष्ट का उल्लेख करें, और अगर कोई स्वाभाविक अगला कदम है — एक कॉफी, एक संसाधन जो आपने साझा करने का वादा किया था — शामिल करें।
अपने कोवर्किंग स्पेस का उपयोग करें
सबसे कम आंके गए नेटवर्किंग माहौल में से एक आपका अपना कोवर्किंग स्पेस है। आप नियमित रूप से वही लोगों को देखते हैं, जो रिश्तों को प्राकृतिक गति से विकसित होने देता है। कॉफी स्टेशन पर सिर हिलाना एक छोटी बातचीत में बदल जाता है, जो तीन महीने बाद सहयोग में बदल जाता है। अंतर्मुखी लोगों के लिए, यह धीमी निर्माण प्रक्रिया एक बार के नेटवर्किंग इवेंट से कहीं ज्यादा आरामदायक है।
ऑनलाइन भी मायने रखता है
सारी नेटवर्किंग का व्यक्तिगत रूप से होना जरूरी नहीं है। किसी की पोस्ट पर सोच-समझकर टिप्पणी करना, उनके काम को अपने दर्शकों के साथ साझा करना, या उनके लिखे लेख पर सीधा संदेश भेजना — ये सभी मान्य और मूल्यवान नेटवर्किंग कार्य हैं। कुंजी निरंतरता है: नियमित रूप से दिखें, मूल्य जोड़ें और रिश्ते को विकसित होने दें।
मात्रा से ऊपर गुणवत्ता — हमेशा
आपको पांच सौ संपर्कों की जरूरत नहीं है। आपको बीस मजबूत रिश्तों की जरूरत है ऐसे लोगों के साथ जो जानते हैं आप क्या करते हैं, आपके काम का सम्मान करते हैं और सही अवसर आने पर आपके बारे में सोचते हैं। चौड़ाई नहीं, गहराई पर ध्यान दें, और नेटवर्किंग एक प्रदर्शन जैसा महसूस होना बंद हो जाएगा और कुछ ऐसा बन जाएगा जिसका आप वास्तव में आनंद लेते हैं।