Se la parola "networking" ti fa venire voglia di nasconderti sotto la scrivania, non sei solo. Per molti imprenditori — specialmente gli introversi — l'idea di entrare in una stanza piena di sconosciuti, fare chiacchiere e scambiarsi biglietti da visita e attraente quanto un'estrazione dentale.
Ma il networking non deve per forza essere cosi. In realta, il networking piu efficace raramente lo e. Ecco come costruire una rete professionale solida senza fingere di essere qualcuno che non sei.
Ridefinisci cosa significa networking
Dimentica l'immagine di un cocktail party rumoroso con targhette. Il vero networking e semplicemente costruire relazioni — e sai gia come farlo. E avere una conversazione genuina con una persona a un workshop, inviare un'email di follow-up premurosa o raccomandare qualcuno per un'opportunita senza aspettarsi nulla in cambio.
Scegli eventi piccoli e specifici
Le conferenze giganti con cinquecento persone sono networking in modalita difficile. Cerca invece raduni piccoli e mirati: una cena per dieci fondatori, un meetup di nicchia o un workshop dove impari qualcosa insieme ad altre persone. Quando il gruppo e piccolo, le conversazioni avvengono naturalmente.
Arriva con uno scopo (non un pitch)
Invece di temere la domanda "allora, di cosa ti occupi?", arriva con un obiettivo semplice: imparare qualcosa da una persona. Quando la tua intenzione e la curiosita piuttosto che la vendita, la conversazione scorre in modo diverso. Chiedi della loro attivita, delle sfide, di cosa stanno lavorando. Le persone ricordano chi ha ascoltato.
Fai follow-up entro 48 ore
L'evento stesso e solo l'inizio. La vera connessione avviene nel follow-up. Invia un messaggio breve e personale entro due giorni: menziona qualcosa di specifico dalla vostra conversazione, e se c'e un passo successivo naturale — un caffe, una risorsa che avevi promesso di condividere — includilo. Mantienilo breve e caloroso.
Usa il tuo spazio di coworking
Uno degli ambienti di networking piu sottovalutati e il tuo stesso spazio di coworking. Vedi le stesse persone regolarmente, il che permette alle relazioni di svilupparsi a un ritmo naturale. Un cenno alla macchinetta del caffe si trasforma in una breve conversazione, che si trasforma in una collaborazione tre mesi dopo. Per gli introversi, questo approccio graduale e molto piu confortevole di un evento di networking una tantum.
Anche online conta
Non tutto il networking deve avvenire di persona. Commentare in modo riflessivo il post di qualcuno, condividere il loro lavoro con il tuo pubblico o inviare un messaggio diretto su un articolo che hanno scritto — sono tutte azioni di networking valide e preziose. La chiave e la costanza: presentati regolarmente, aggiungi valore e lascia che la relazione si sviluppi.
Qualita sopra quantita — sempre
Non hai bisogno di cinquecento contatti. Hai bisogno di venti relazioni solide con persone che sanno cosa fai, rispettano il tuo lavoro e pensano a te quando si presenta l'opportunita giusta. Concentrati sulla profondita, non sull'ampiezza, e il networking smette di sembrare una performance e inizia a sembrare qualcosa che davvero ti piace.