Jesli slowo „networking" sprawia, ze chcesz sie schowac pod biurkiem, nie jestes sam. Dla wielu przedsiebiorcow — szczegolnie introwertykow — wizja wejscia do pokoju pelnego obcych ludzi, prowadzenia small talku i wymieniania wizytowek jest rownie kusząca jak wizyta u dentysty.
Ale networking nie musi tak wygladac. W rzeczywistosci najskuteczniejszy networking rzadko tak wyglada. Oto jak zbudowac silna siec profesjonalnych kontaktow bez udawania kogos, kim nie jestes.
Przedefiniuj czym jest networking
Zapomnij o obrazie glosnej koktajlowej imprezy z identyfikatorami. Prawdziwy networking to po prostu budowanie relacji — a to juz potrafisz. To prowadzenie szczerej rozmowy z jedna osoba na warsztatach, wyslanie przemyslanego maila po spotkaniu lub polecenie kogos na stanowisko bez oczekiwania czegokolwiek w zamian.
Idz na male i konkretne spotkania
Gigantyczne konferencje z pieciuset uczestnikami to networking na najtrudniejszym poziomie. Zamiast tego szukaj malych, skupionych zgromadzen: kolacja dla dziesieciu zalozycieli, niszowy branżowy meetup lub warsztaty, na ktorych uczysz sie czegoś razem z innymi. Kiedy grupa jest mala, rozmowy rozwijaja sie naturalnie.
Przyjdz z celem (nie z pitchem)
Zamiast bac sie pytania „wiec, czym sie zajmujesz?", przyjdz z prostym celem: dowiedz sie czegos od jednej osoby. Kiedy Twoja intencja to ciekawosc, a nie sprzedaz, rozmowa plyniie inaczej. Pytaj o ich biznes, ich wyzwania, nad czym pracuja. Ludzie zapamietuja osobe, ktora sluchala.
Skontaktuj sie ponownie w ciągu 48 godzin
Samo wydarzenie to dopiero poczatek. Prawdziwe polaczenie powstaje w follow-upie. Wyslij krotka, osobista wiadomosc w ciagu dwoch dni: wspomnij cos konkretnego z waszej rozmowy, a jesli jest naturalny nastepny krok — kawa, zasob ktory obiecales sie podzielic — dolacz go. Niech bedzie krotka i ciepla.
Wykorzystaj swoja przestrzen coworkingowa
Jednym z najbardziej niedocenianych srodowisk networkingowych jest twoja wlasna przestrzen coworkingowa. Widujesz tych samych ludzi regularnie, co pozwala relacjom rozwijac sie w naturalnym tempie. Skinienie glowa przy ekspresie do kawy zamienia sie w krotka rozmowe, ktora zamienia sie we wspolprace trzy miesiace pozniej. Dla introwertykow to powolne budowanie jest znacznie wygodniejsze niz jednorazowe wydarzenie networkingowe.
Online tez sie liczy
Nie caly networking musi odbywac sie osobiscie. Przemyslane komentowanie czyjegoś postu, udostepnianie czyjejs pracy swoim odbiorcum lub wyslanie bezposredniej wiadomosci o artykule, ktory napisali — to sa wszystko prawidlowe i wartosciowe działania networkingowe. Kluczem jest konsekwencja: pojawiaj sie regularnie, dostarczaj wartosc i pozwol relacji sie rozwinac.
Jakosc ponad ilosc — zawsze
Nie potrzebujesz pieciuset kontaktow. Potrzebujesz dwudziestu silnych relacji z ludźmi, ktorzy wiedza co robisz, szanuja twoja prace i mysla o tobie, gdy pojawi sie odpowiednia okazja. Skup sie na glebokosci, nie szerokosci, a networking przestaje byc wystepem i zaczyna byc czyms, co naprawde lubisz.