Daca cuvantul „networking" te face sa vrei sa te ascunzi sub birou, nu esti singur. Pentru multi antreprenori — in special introvertiti — ideea de a intra intr-o camera plina de straini, de a face conversatie si de a schimba carti de vizita este la fel de tentanta ca o extractie dentara.
Dar networkingul nu trebuie sa arate asa. De fapt, cel mai eficient networking rareori arata asa. Iata cum sa construiesti o retea profesionala puternica fara sa te prefaci ca esti cineva care nu esti.
Redefineste ce inseamna networking
Uita imaginea unui cocktail party zgomotos cu ecusoane. Networkingul real este pur si simplu construirea de relatii — si deja stii cum sa faci asta. Este o conversatie autentica cu o persoana la un workshop, un email de follow-up atent sau recomandarea cuiva pentru o oportunitate fara sa astepti ceva in schimb.
Alege evenimente mici si specifice
Conferintele gigantice cu cinci sute de oameni sunt networking pe modul dificil. In schimb, cauta intalniri mici si concentrate: o cina pentru zece fondatori, un meetup de nisa sau un workshop unde inveti ceva alaturi de alti oameni. Cand grupul este mic, conversatiile se intampla natural.
Vino cu un scop (nu cu un pitch)
In loc sa te temi de intrebarea „deci, cu ce te ocupi?", vino cu un obiectiv simplu: invata ceva de la o persoana. Cand intentia ta este curiozitatea si nu vanzarea, conversatia curge diferit. Intreaba despre afacerea lor, provocarile lor, la ce lucreaza. Oamenii isi amintesc de persoana care a ascultat.
Contacteaza in 48 de ore
Evenimentul in sine este doar inceputul. Conexiunea reala se intampla in follow-up. Trimite un mesaj scurt si personal in doua zile: mentioneaza ceva specific din conversatia voastra, si daca exista un pas urmator natural — o cafea, o resursa pe care ai promis sa o impartasesti — include-l.
Foloseste-ti spatiul de coworking
Unul dintre cele mai subestimate medii de networking este propriul tau spatiu de coworking. Vezi aceleasi persoane regulat, ceea ce permite relatiilor sa se dezvolte intr-un ritm natural. Un semn din cap la statia de cafea se transforma intr-o conversatie scurta, care se transforma intr-o colaborare trei luni mai tarziu. Pentru introvertiti, aceasta construire lenta este mult mai confortabila decat un eveniment de networking unic.
Online conteaza si el
Nu tot networkingul trebuie sa se intample in persoana. Comentarea atenta a postarii cuiva, impartasirea muncii lor cu audienta ta sau trimiterea unui mesaj direct despre un articol pe care l-au scris — toate acestea sunt actiuni de networking valide si valoroase. Cheia este consecventa: apari regulat, adaugi valoare si lasi relatia sa se dezvolte.
Calitate in detrimentul cantitatii — intotdeauna
Nu ai nevoie de cinci sute de contacte. Ai nevoie de douazeci de relatii puternice cu oameni care stiu ce faci, respecta munca ta si se gandesc la tine cand apare oportunitatea potrivita. Concentreaza-te pe adancime, nu pe latime, si networkingul inceteaza sa mai para o performanta si incepe sa para ceva ce chiar iti place.