Ilk musterinizi bulmak, bir is kurmanin en sinir bozucu kilometre taslarindan biridir. Mesleginizi ogrenmek icin zaman harcadiniz, web sitenizi kurdunuz, hatta belki kartvizit bastirdiniz — ama gelen kutusu hala sessiz. Tanidik geliyor mu?

Iyi haber su ki, musteri bulmak bir beceridir ve her beceri gibi pratikle kolaylasir. Iste yeni basliyorken gercekten ise yarayan yontemler.

1. Sicak aginizla baslayin

Reklama bir kurus harcamadan once, tanidiginiz herkese ne yaptiginizi ve kimin icin yaptiginizi soyleyin. Bu arkadaslar, eski meslektaslar, aile, dis doktorunuz — kelimenin tam anlamiyla herkes demektir. Onlardan satin almalarini istemiyorsunuz. Tanidiklari birisi cozdugunuz bir problemden bahsettiginde sizi akillarina getirmelerini istiyorsunuz.

Kisa, net bir mesaj hazirlayin: "Bir [is turu] kurdum ve [belirli kitleye] [belirli sonuc] konusunda yardim ediyorum. Bunu arayan birini taniyorsaniz, bir tanitim icin cok memnun olurum."

2. Dusuk riskli bir ilk adim sunun

Ilk musterileriniz sizi henuz tanimiyor. Portfolyonuza guvenmiyorlar cunku neredeyse yok. Bunu asmanin en hizli yolu onlar icin riski dussurmektir. Indirimli bir pilot proje, ucretsiz danismanlik veya "ilk seans bizden" teklifi sunun.

Amac hayirseverlik degil — kanitir. Isinizi deneyimlediklerinde, tam fiyatli anlasmaya giden yol cok daha kolay olur.

3. Kendinizi uzman olarak konumlandirin

"Pazarlama yapiyorum" goz ardi edilecektir. "Manhattan'daki saglik markalarinin Instagram takipcilerini buyutmelerine yardimci oluyorum" hatirlanacaktir. Konumlandirmanizi daraltmak korkutucu gorunur, ama sizi belirli bir grup icin acik secim yapar, herkes icin unutulabilir bir secenek yerine.

4. Basit bir yonlendirme sistemi kurun

Her basarili projeden sonra iki soru sorun: "Kisa bir referans birakir misiniz?" ve "Yardimci olabilecegim baska biri var mi?" Memnun musterilerin cogu sizi yonlendirmekten mutluluk duyar — sadece dogrudan sorulmasi gerekir.

5. Musterilerinizin zaten oldugu yerlerde gorunun

Ideal musteriniz kucuk isletme sahibiyse, onu bir coworking alaninda, yerel bir is bulusmasinda veya sektör konferansinda bulabilirsiniz. Onlarin gittigi yerlere gidin, teklifinizi yapmadan once deger sunun ve iliskilerin dogal olarak gelismesine izin verin.

Zihniyet degisimi

Musteri bulmak israrci olmak degil. Gorunur olmak, spesifik olmak ve gercekten yardimci olmakla ilgili. Satista en cok zorlanan girisimciler genellikle bunu birisini ihtiyaci olmayan bir seyi almaya ikna etmek olarak dusunenledir. Cerceveyi degistirin: gercek bir soruna cozum sunuyorsunuz. Bu comert bir eylemdir.

Kucuk baslayin, tutarli olun ve unutmayin — hayran oldugunuz her basarili isletme bir numarali muosteriyle basladi.