Якщо слово «нетворкінг» змушує вас ховатися під столом, ви не самотні. Для багатьох підприємців — особливо інтровертів — ідея увійти до кімнати, повної незнайомців, вести small talk і обмінюватися візитками настільки ж приваблива, як візит до стоматолога.
Але нетворкінг не обов'язково має бути таким. Насправді, найефективніший нетворкінг рідко так виглядає. Ось як побудувати міцну професійну мережу, не вдаючи когось, ким ви не є.
Переосмисліть значення нетворкінгу
Забудьте про образ гучної коктейльної вечірки з бейджиками. Справжній нетворкінг — це просто побудова стосунків, і ви вже знаєте, як це робити. Це щира розмова з однією людиною на воркшопі, продуманий лист після зустрічі або рекомендація когось на можливість без очікування чогось натомість.
Обирайте малі та конкретні заходи
Гігантські конференції на п'ятсот осіб — це нетворкінг у складному режимі. Натомість шукайте малі, зосереджені зібрання: вечерю на десять засновників, нішевий галузевий мітап або воркшоп, де ви вчитесь чомусь разом з іншими. Коли група мала, розмови виникають природно.
Приходьте з метою (не з пітчем)
Замість того, щоб боятися питання «то чим ви займаєтесь?», приходьте з простою метою: дізнатися щось від однієї людини. Коли ваш намір — цікавість, а не продаж, розмова тече інакше. Питайте про їхній бізнес, виклики, над чим вони працюють. Люди запам'ятовують того, хто слухав.
Зв'яжіться протягом 48 годин
Сам захід — лише початок. Справжній зв'язок формується у follow-up. Надішліть коротке, особисте повідомлення протягом двох днів: згадайте щось конкретне з вашої розмови, і якщо є природний наступний крок — кава, ресурс, яким обіцяли поділитися — додайте. Нехай буде коротко та тепло.
Використовуйте свій коворкінг-простір
Одне з найбільш недооцінених середовищ для нетворкінгу — ваш власний коворкінг-простір. Ви регулярно бачите тих самих людей, що дозволяє стосункам розвиватися в природному темпі. Кивок біля кавоварки перетворюється на коротку розмову, яка перетворюється на співпрацю через три місяці. Для інтровертів цей повільний підхід набагато комфортніший за одноразову нетворкінг-подію.
Онлайн теж рахується
Не весь нетворкінг має відбуватися особисто. Продуманий коментар до чийогось посту, поширення їхньої роботи серед вашої аудиторії або пряме повідомлення про статтю, яку вони написали — усе це дійсні та цінні дії нетворкінгу. Ключ — послідовність: з'являйтеся регулярно, додавайте цінність і дозвольте стосункам розвиватися.
Якість понад кількість — завжди
Вам не потрібно п'ятсот контактів. Вам потрібно двадцять міцних стосунків з людьми, які знають що ви робите, поважають вашу роботу і думають про вас, коли з'являється правильна можливість. Зосередьтеся на глибині, а не широті, і нетворкінг перестане бути виставою і стане чимось, що ви справді насолоджуєтесь.