Ak vas slovo „networking" nuti schovat sa pod stol, nie ste sami. Pre mnohych podnikatelov — najma introvertov — myslienka vojst do miestnosti plnej cudzich ludi, robit small talk a vymienat si vizitky je priblizne tak lákava ako navsteva zubara.
Ale networking tak vyzerat nemusi. V skutocnosti najucinnejsi networking tak takmer nikdy nevyzera. Tu je, ako vybudovat silnu profesionalnu siet bez predstierania, ze ste niekto iny.
Predefinujte, co networking znamena
Zabudnite na obraz hlucneho koktailoveho vecierka s menovkami. Skutocny networking je jednoducho budovanie vztahov — a to uz viete robit. Je to uprimny rozhovor s jednym clovekom na workshope, premysleny nasledny email alebo odporucanie niekoho na prilezitost bez ocakavania niecoho naspat.
Chodte na male a specificke podujatia
Obrovske konferencie s patsto ludmi su networking na tazkom stupni. Namiesto toho hladajte male, zamerane stretnutia: veceru pre desat zakladatelov, nisovy priemyselny meetup alebo workshop, kde sa ucite nieco spolu s dalsimi ludmi. Ked je skupina mala, konverzacie sa stavaju prirodzene.
Pridte s cielom (nie s pitchom)
Namiesto obav z otazky „tak, cim sa zaoberáte?" pridte s jednoduchym cielom: naucte sa nieco od jednej osoby. Ked je vasim zamerom zvedavost namiesto predaja, konverzacia plynie inak. Pytajte sa na ich podnikanie, vyzvy, na com pracuju. Ludia si zapamataju toho, kto pocuval.
Ozvite sa do 48 hodin
Samo podujatie je len zaciatok. Skutocne prepojenie sa stava vo follow-upe. Poslite kratku, osobnu spravu do dvoch dni: spomiente nieco konkretne z vasho rozhovoru, a ak existuje prirozeny dalsi krok — kava, zdroj ktory ste slubili zdielat — zahrnte ho.
Vyuzite vas coworkingovy priestor
Jedno z najmenej ocenovaných prostredi na networking je vas vlastny coworkingovy priestor. Vidate tych istych ludi pravidelne, co umoznuje vztahom sa rozvijat v prirodzenom tempe. Prikyvnutie pri kavovare sa zmeni na kratky rozhovor, ktory sa zmeni na spolupracu o tri mesiace neskor. Pre introvertov je tento pomalý pristup ovela pohodlnejsi nez jednorazova networkingova udalost.
Online sa tiez pocita
Nie vsetok networking musi prebiehat osobne. Premyslene komentovanie niečieho prispevku, zdielanie ich prace s vasim publikom alebo poslanie priamej spravy o clanku, ktory napisali — to vsetko su platne a hodnotne networkingove akcie. Klucom je konzistencia: objavujte sa pravidelne, pridavajte hodnotu a nechajte vztah sa rozvinut.
Kvalita nad kvantitou — vzdy
Nepotrebujete patsto kontaktov. Potrebujete dvadsat silnych vztahov s ludmi, ktori vedia co robite, rešpektuju vasu pracu a myslia na vas, ked sa objavi spravna prilezitost. Sustredte sa na hlbku, nie sirku, a networking prestane byt výkonom a zacne byt niecim, co vas skutocne bavi.